Организационное построение отдела продаж на предприятии |
Купить Гарантия | |
Код работы: | 25158 | |
Дисциплина: | Неизвестна | |
Тип: | Курсовая | |
Вуз: | КФУ - посмотреть другие работы и дисциплины по этому вузу | |
Цена: | 290 руб. | |
Просмотров: | 6204 | |
Уникальность: | В пределах нормы. При необходимости можно повысить оригинальность текста |
|
Содержание: |
СОДЕРЖАНИЕ ВВЕДЕНИЕ 3 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПОСТРОЕНИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ 5 1.1 Понятие, цели и задачи отдела продаж 5 1.2 Виды организационных структур отдела продаж, возможные ошибки при построении отдела продаж 8 1.3 Компоненты эффективной работы отдела продаж 15 2 ФОРМИРОВАНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ НА ПРЕДПРИЯТИИ 18 2.1 Анализ работы отдела продаж на предприятии 18 2.2 Ошибки в построении отдела продаж на предприятии 23 2.3 Рекомендации по улучшению работы отдела продаж на предприятии 25 ЗАКЛЮЧЕНИЕ 29 СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 31 |
|
Отрывок: |
ВВЕДЕНИЕ Сложно переоценить важность этапа формирования организационной структуры отдела продаж. Данная стадия является основополагающим базисом последующей деятельности компании и фундаментом ее успеха на рынке. Очевидно, что любой бизнес создают с целью получения прибылей путем продажи товаров и услуг. Некоторые компании в том или ином виде имеют производственную составляющую, некоторые не имеют, но в конечном результате и те, и другие продают товары и услуги на открытом рынке в условиях жесткой рыночной конкуренции. Важность подразделений, которые отвечают за продажи безусловна. Итак, имея четкие представления о целях бизнеса и стратегии их достижения, можно начать формирование инструмента достижения данных целей отдела продаж. [...] 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПОСТРОЕНИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ 1.1 Понятие, цели и задачи отдела продаж В хозяйственной деятельности хозяйствующих субъектов главными вопросами выступают снабжение, производство и сбыт (реализация) готовых товаров. Для выживания в условиях рынка российские товаропроизводители должны производить то, что можно продать, а не продавать то, что они производят. Требуется четко понимать новое содержание деятельности по сбыту. В условиях рыночной системы хозяйствования под сбытом (сбытовой деятельностью) необходимо понимать комплекс процедур по продвижению готовой продукции на рынки (процедуры по формированию спроса, получению и обработке заказов, комплектации и подготовке продукции к отправке покупателям, отгрузке продукции на транспортные средства и транспортировке к местам продажи или назначения) и организации расчетов за нее (процедуры по установлению условий и осуществлению процедур расчетов с покупателями за отгруженные товары). [...] | |
Купить эту работу Гарантия возврата денег |
Тема: | Организация и совершенствование закупочной деятельности на предприятии | Подробнее |
Тип: | Дипломная | |
Вуз: | Спб Политех | |
Просмотры: | 4362 | |
Тема: | (1 глава + введение) Научно-инновационная деятельность на предприятии | Подробнее |
Тип: | Часть дипломной | |
Вуз: | нет вуза | |
Просмотры: | 3491 | |
Тема: | оценка эффективности внедрения КИС “Галактика“ (или Парус, SAP R3 и др.)на предприятии “ооо рэкс“ | Подробнее |
Тип: | Курсовая | |
Вуз: | КИС | |
Просмотры: | 6588 | |
Тема: | Проведение контроля и контроллинга на современном предприятии | Подробнее |
Тип: | Курсовая | |
Вуз: | АлтГТУ | |
Просмотры: | 8960 | |
Тема: | Бизнес-планирование на предприятии | Подробнее |
Тип: | Курсовая | |
Вуз: | СГЭУ | |
Просмотры: | 6785 | |
Тема: | Конкурентноспособность продукции на предприятии | Подробнее |
Тип: | Дипломная | |
Вуз: | **Иной | |
Просмотры: | 8873 | |